Итоговый отчет Центра маркетинга тяжелого машиностроения за первое полугодие 2021 года

31 июля 2021 года Центр маркетинга тяжелого машиностроения провел трехдневное итоговое и закрытое учебное совещание за первое полугодие 2021 года. Генеральный директор Сьюзан, генеральный директор Фу, все члены маркетингового центра, а также руководители производства, финансов, На встрече присутствовали технологические, административные центры и другие соответствующие отделы.

На итоговом совещании в первый день шесть боевых зон представили отчеты о выполнении различных оперативных показателей за первое полугодие и план работы на второе полугодие. Они подвели итоги трудностей и проблем, с которыми пришлось столкнуться в первой половине года, а также оперативных планов на вторую половину года. Планы развертывания и планы на основе бизнес-показателей.

Отдел маркетинга, отдел послепродажного обслуживания, менеджер по продукту и начальник отдела бэк-офиса маркетингового центра также представили соответствующие отчеты о работе. В то же время несколько новых представителей сотрудников также выразили свои чувства после прихода в компанию и свои ожидания от будущее.

Наконец, генеральный директор Сьюзен и г-н Фу сделали заключительные замечания. Прежде всего, они подтвердили результаты всех работ за первое полугодие. В условиях множественного давления эпидемии, конкуренции низких цен, несчастных случаев на шахтах и ​​т. д. достижения отдела продаж были замечательными. Шесть театров оправдали доверие компании и приложили все усилия для достижения различных бизнес-показателей в первом полугодии. Сегодня такие показатели, как доходы в первом полугодии, достигли 131% к аналогичному периоду прошлого года. Однако у нас по-прежнему большой разрыв между годовым бюджетом и задачи на второе полугодие непростые. , который требует от основных театров маркетингового центра под руководством генерального директора района быть практичными и делать все возможное: обеспечивать доставку, способствовать подписанию заказов и обеспечивать сбор платежей. , работайте вместе и стремитесь к достижению запланированного бюджета! После встречи каждый театр немедленно отправился на передовую линию рынка, чтобы развивать новые возможности для бизнеса и новые рынки, а также готовить резервы заказов на первый квартал 2022 года!

Каждый отдел маркетингового центра должен укреплять связи, продвигать новую форму маркетинга - модель комплексного обслуживания по эксплуатации и техническому обслуживанию среди высококачественных клиентов, а также стремиться внести свой вклад в 1-2 50-миллионных проекта пакета эксплуатации и технического обслуживания сроком на 3-5 лет. компании в течение двух лет.

В течение следующих двух дней обучения генеральный директор Сьюзен провела более шести часов увлекательного обучения по процессу и форме проекта «Железный треугольник» для крупных клиентов Zhonghong Heavy Machinery, методам управления стандартами эксплуатации и т. д. Объясните, что маркетинговый центр также пригласил Ван Ицзе, генерального менеджера производственного центра, и Ван Цюань, директора по качеству, произнести замечательную обучающую речь о «исполнении» производственной системы и системы качества, что принесло большую пользу команде маркетингового центра и дало дальнейшее понимание. важность выполнения! Предпосылкой для выполнения является хорошая работа в системах процессов и рабочих спецификациях, хорошая работа в управлении PDCA и хорошая работа в построении команды. Без исполнения все невозможно! Мы также пригласили г-на Фу провести тренинг по организационной структуре и бизнес-процессам горнодобывающей отрасли, чтобы каждый мог лучше понять важность знакомства с процессами клиентов для продвижения бизнеса и получения заказов! Продукт Обучение менеджеров по вопросам эксплуатации продукции и послепродажного обслуживания, а также решений по техническому обслуживанию, первоначально запланированное на встречу, будет организовано отдельно из-за нехватки времени.

В этом тренинге есть еще одна важная тема: мобилизационная встреча «Решающая битва во втором полугодии и спринт к общей цели». На конференции была организована игровая сессия: ПК-челлендж для команд продаж в каждом театре. Содержанием челленджа являются доходы, подписание заказов, сбор платежей и другие показатели во втором полугодии (начиная с 1 июля). Все зоны боевых действий активно участвовали, выбрали своих любимых противников и спонтанно сформировали 6 команд челленджа, готовясь посоревноваться в производительности в конце года.

Это мероприятие создало в команде продаж хорошую атмосферу «взаимопомощи, взаимного продвижения, взаимного обучения и взаимного сравнения». Я верю, что благодаря соревнованиям, которые пройдут во второй половине года, каждый сможет стать победителем в этом соревновании.

Развивай свой меч, чтобы убивать в течение девяти дней, пролей мою кровь и неукротимо иди вперед!